如何获得联合国采购商机

一. 联合国采购商机

　　世界贸易组织2002年5月2日发布的统计消息指出2001年中国贸易进出口已进入世界第六名，分别占全球比例的百分之四点三与百分之三点八。

　　在中国进入WTO后，中国产品走向世界一般有三条途径：

　　a. 从东南亚，东北亚，俄罗斯等周边地区向外扩张

　　b. 占领美欧市埸制高点再向各地幅射

　　c. 通过成为联合国指定供应商与国际接轨，可作为走向世界的捷径。

　　但中国目前在联合国与维和机构采购项目中所占的比例非常低，只占千分之一与万分之二，远低于印度与印度尼西亚等国的百分之三，市场拓展的空间相当大。联合国指定供应商全球已有近六千个，中国应该可以争取到300个以上。

   二. 联合国采购的特点

　　1. 一年有三十亿美元稳定的采购额

　　2. 其中十亿美元以上采购用于援助贫困受灾地区、帮助妇女及儿童，以及联合国维和机构工作用品。目前中国产品的品种与质量已具有相当竞争力，完全有能力供应，而且在相近竞标条件下可以比发达国家优先得标。

　　3. 订单都是实单

　　4. 只向指定供应商招标，竞争对手相对少一些

　　5. 保证付款

　　6. 成为联合国指定供应商可提升企业形象,增加商机,增强竞争力(尤其在国际国内政府采购中)

   三．如何获得联合国采购订单

　　1. 注册成为联合国指定供应商（入围），熟悉联合国采购市场

　　2. 安排专人及时掌握采购信息

　　3. 争取列入某一商品指定供应商的短名单

　　4. 要学习在国际上通行、公正的招标方式。

　　5. 从抓小订单开始，建立快速应变机制